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    5. 讓顧客感覺到玻璃隔斷產品價值
      來源/作者:優爾隔墻 類別:行業資訊 時間:2013-05-30 09:24 共人閱讀

      經過大量的市場調研發現,“值多少錢”不是由商家來定的,而是通過導購和產品的表現在顧客心理中形成的潛意識的一種感覺。

      玻璃隔斷產品

      既然玻璃隔斷買多少?“值多少錢”是顧客的感覺,那我們又如何讓顧客感覺到產品的價值呢?


      感覺就是人們對另外一種事物的反應狀態。如何“讓”顧客去感覺呢?它是個非常感性的東西,它充分調動每位顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知,從而占據顧客的心智。優秀的導購員都會有目的、有計劃的主動去調動顧客的感知器官。從而讓顧客有一個非常好的感覺。


      貴”其實也是一種感覺,通常人們認為“貴了”就是價格高于價值,“不貴”就是價格等于或小于價值。在終端銷售中,說某某品牌玻璃隔斷產品貴一般有三類顧客,一類顧客認為你的產品不值這個價錢,和其他便宜產品沒有太大區別,即價格高于價值;一類顧客認為你的產品確實很好,但價格太高,我買不起,此時是價格低于或等于價值;另一類顧客認為你的產品確實很不錯,但價格也不低,超出了他前期的購買預算,不想花這么多錢買你的產品,我買個相對便宜的就可以了。


      要想讓顧客感覺到價值,就必須要由導購利用各種手段充分調動顧客的各種感覺器官,讓顧客意識到我們銷售的玻璃隔斷的價格低于或等于該產品的價值。


      其實如果你安裝的量不是太少,可直接到類似我們中國好隔墻這類廠商夠買,到展廳直接挑選(一般你提要求我們在介紹相關合適產品)或者在我們網站看到款式在索取樣品,在和其他品牌玻璃隔斷產品比較,這何嘗不是一種簡單明了的購買方式。

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